站成永恒 没有悲伤的姿势

一半在尘土里安详 一半在风中飞扬

一半洒下阴凉 一半沐浴阳光

非常沉默非常骄傲

从不依靠从不寻找

    营销人提到“马斯洛需求理论”，恐怕极少有不知道的，这是我们进入营销殿堂的必修课之一。这一理论覆盖范围之广，洞悉人性之准确，令人叹为观止：
    客户管理与需求层次理论
    提到客户需求，大多数人的第一反应应该是“利润”，但你有没有这种感觉：在你的产品能给客户带来较高利润的时候，客户却并没有对你的产品给予更多的关注；而客户给予关注的产品却是一些利润并不高的产品呢？
    那么，客户需求是不是“销量”呢？笔者接触的不少一线品牌经理们苦恼的问题中，客户予以关注不够依然是表现最多的问题之一。
    问题出现了：为什么我们的产品有销量，有利润，而客户却并不是绝对予以关注呢？
我们且将客户按创业时间长短来区分，一一分析吧。
A、1-3年（创业期）
    客户创业初期，首先最大的需求是生存需求，需要在经营上保证不亏损。这个阶段，客户更多会予以关注能给他带来较大利润的产品，而一些一线品牌由于高销量低利润，从而会被这些客户拒绝；
    之后他的需求会过渡到安全需求上，需要能获得稳定的利润及生意增长。这个阶段，客户会有意识的增加一些品牌，因一线品牌大多存在利润低，窜货严重的现象，无法保证其稳定利润，依然会被这些客户拒绝，而一些二线品牌销量与利润较为均衡，反而易于被客户所接受。　
B、3-5年（成长期）
    客户经过几年的积累，进入成长期。他的需求亦会过渡为社会需求，这是一种更高层次的需求，体现在经营上是需要在区域市场上有一定的发言权。
    这个阶段，客户实力较之以前有了较大提升，会将关注度有意识的转移到一些能给他带来较大销量的品牌，从而在区域市场内提升自己的发言权。
    但是他并未完全的摆脱安全需求，那些能带来稳定利润的产品，客户依然会给予较高关注度。
C、5-10年（发展期）
    客户在区域市场借助几个品牌有了一定发言权，他的需求亦会转变为尊重需求。也就是需要有一定的左右区域市场的能力。
    这个阶段，客户会更关注手中品牌的销量，关注手中资金的回转率。同时如果稍微有些许调整触及到客户利益的话，会引起较为剧烈的反应。
    客户在这个阶段有一个隐性需求：借助品牌扩大自己业内的知名度。也就是说客户的需求满足已不再局限于所在的区域市场，而是整个行业内了。这是在客户管理中可以利用的地方。　　
D、10年以上（转型期）
    客户开始在经营上进行转型，大多为多元化扩张或向业内上下游产业的扩张，开始为实现自己所认为自己所拥有的价值而努力。即需求层次上升为自我实现需求。
    这个阶段，原有的经营中，客户会对各个品牌经营策略针对性极强：针对高利润产品，只为求利；针对高销量产品，只为求资金回转率。一些销量、利润都较为平均的产品，会被客户拒绝。
    以上所写客户类型为极典型类型，客户需求在实际发展中各不相同，这与客户所受教育程度有很大关系，但是在一段时间内，客户自身的需求不会有太大改变，我们要做的是了解客户当前需求，抓住其想要的，从而使工作顺畅。
三、 个人需求层次管理
    做为营销人，对自己的需求要准确把握，这样才能更好的认识自己，从而进行正确的职业生涯规划。
    个人需求因在工作、生活、家庭中角色不同，会有极大的复杂性，清楚自身不同角色下的不同需求，才能平衡心态，有的放矢。
    我们假设一例：A为某企业某区域经理，大学毕业，在家中为独子，已成婚。
    他的核心需求在单位及工作中为尊重需求，在生活中为社会需求，在家庭中为安全需求。
    也就是说，在单位和工作中他是行家，是领导，需要的是尊重，在生活中他是朋友、同学，需要的是认可，是赞扬；在家庭中他是儿子、丈夫、父亲，他需要的是家庭稳定，生活有保障。
    如果他未能认清自己不同角色下的不同核心需求，会造成非常“尴尬”的局面：
    情况A：将工作及单位中的尊重需求带至生活中，一味的追求尊重的满足，就会和朋友、同学渐渐远离，道理很简单：朋友、同学不会去满足他的尊重需求；　
    情况B：将生活中社会需求带至家庭中，一味的要求认可的满足，易造成在家中沟通不畅，性格敏感，引起家庭矛盾。因为家庭成员不能满足其社会需求。
    请记住：只有低层次的需求满足后，才能产生高层次的需求。我听到过不少区域经理的苦恼皆出于此。他们未能认清不同角色下的“核心需求”，而一味的去追求满足更高层次的需求，从而在很多地方焦头烂额，影响正常工作，甚至影响到个人的职业生涯。
    这五种需求象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
    在同一时期，一个人可能有几种需求，但每一时期总有一种需求占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需求都不会因为更高层次需求的发展而消失。各层次的需求相互依赖和重叠，高层次的需求发展后，低层次的需求仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

　数据证明了阿尔沙文的出色：4次传中，一次制造了破门；10次试图过人，7次突破成功；对手在他身上付出了6次犯规，2张黄牌的代价，依然让他完成了一传一射的救世伟业。更夸张的是，这样一名技术出色，速度奇快的攻击型中场，还有着野兽一样的体能。全场，他有6次抢断，狂奔120分钟，跑动距离高达13560米！能传能突，能跑能抢，还能送出精彩绝伦的隐蔽直传，这个夜晚，他像是鼎盛时期的齐达内和如日中天的C罗结合体。

　比赛第31分钟，他在禁区左侧晃过奥耶，低平推射远角，被范德萨侧扑而出。慢镜头显示，范德萨只是指间略略碰球，否则球必进死角，这是C罗式的突破。第56分钟，阿尔沙文慢速带球中突然送出直传，荷兰重兵防守的防线顿时被撕开，谢马克的传中制造了俄罗斯的进球，这是齐达内式的妙传。

　而在加时阶段，阿尔沙文再次成为英雄，他在左路像绕木桩一样过掉奥耶，这已经是他本战里的第7次正面过掉对手的后卫，随后他左路零角度传中，球贴着门前不到半米的地方滑门而过，托尔宾斯基只需要轻轻将球一碰就将球碰进大门。这记决定胜负的进球，至少90%的功劳属于阿尔沙文。

  不过，助攻显然无法满足阿尔沙文的胃口，在补时的第116分钟，他接界外球像兔子一样闪开对手的后卫，杀入禁区射门得手，彻底的将比赛悬念杀死。到此时，他已经狂奔了13公里，依然还能这样轻灵，敏捷，实在令人惊叹。这名像C罗一样锐利的攻击手，居然还有加图索一样的体能——当然，是三年前的加图索。赛后各大媒体都疯狂赞美他的表现。《路透社》说：“阿尔沙文让俄罗斯无比强大。”《法新社》说：“荷兰所有明星的光芒都被他遮掩。”《米兰体育报》则说：“只有世界上最好的球星，才能有这样精彩的发挥！”

　赛后，阿尔沙文的说话很谦逊：“胜利应当归功于主帅。这对于我和整个俄罗斯来说，是巨大的幸福，这是场困难的比赛，不过我们不能诉苦。无论如何，重要的是我们赢了。”而赛前的相关资讯显示，大批欧洲豪门球会都希望签下表现出色的阿尔沙文，据悉，一向投资谨慎的阿森纳主帅温格，居然也打算为这名球员好好竞一回价，他的杰出由此可见一斑。

　当然，在大赛上突然表现杰出，可是随后却归于沉寂的“流星”不少。不过，阿尔沙文已经火了好几个赛季。在07-08赛季的欧洲联盟杯上，他的表现就力保圣彼德堡泽尼特队拿到了冠军。这名球员今年已经27岁，假如年轻5岁，恐怕他会被认为是梅西C罗一样的存在。

　阿尔沙文的童年非常悲惨，很小的时候，他和母亲便被父亲抛弃，住在一个狭窄的住房里，不足70平米的空间硬是挤满了三个家庭。就是在这种恶劣的环境下，阿尔沙文从7岁就开始了自己的足球梦想，这样的环境也让他性格坚韧而内向，毅力远超他人。据悉，希丁克在执教俄罗斯队之前还对是否选择这个工作感到犹豫，一个偶然的机会看到了阿尔沙文踢球，希丁克立刻下定决心执教俄罗斯，因为他认为“阿尔沙文只需要一个机会，就能证明自己是世界上最好的球星”！

51、看杂志会留意广告，看电视会不经意间留意广告，看报纸更是如此。
——以前最烦的就是广告。自从从事了广告行业，就变成了这样。不知是喜还是悲。

52、杂志《瑞丽》要看，于丹讲的《庄子心得》要听，周杰伦的歌儿要听，保龄球也学着打……即使没喝过XO不知其味儿，也得看喝过的人是怎么形容的……
——其实，做广告人，真的不容易。所以，称广告人为“杂家”。

53、虽然你没住过1万块钱一平米的房子，但你策划的住宅项目单价已远远超过一万；虽然你没见到千万富翁的业余生活是什么样儿的，但你得看那些泡沫剧去了解富翁的生活；如果你连这些时间都没有，那就直接用点大众化的：打高尔夫，拎LV包，用CHANEL香水，等等。所以广告人的口号就是——没住过不要紧，没用过不要紧，没玩过不要紧，关键得会“忽悠”。
——仅是自己的一点随想而已。

54、广告人是在创意文字？还是在亵渎文字？从“长江七号”到“长‘讲’7号”，从“喜剧之王”到“喜‘句’之王”……
——不想回答这个问题。认为前者正确，会令那些真正从事新闻传播的文字工作者瞧不起；认为后者正确，会令那些自诩为创意大师的人所不耻。

55、一个小学生在考试卷的成语填空题中，写下了“（鸡）不可失”，回到家中被妈妈发现了，问他为何写成这样。小学生振振有词地回答：你前几天领我去吃烤鸡时，店里的墙上就贴着这个成语。
——这是以前看过的一个小笑语，当我再次想起时，只想到了一个词——社会责任。

56、一个男孩喜欢上了一个女孩。
男孩说：我喜欢你。
女孩说：我也是，爱家的男人，住百合。
男孩说：我也真的想给你一个五星级的家。
女孩说：我们能告别空调暖气时代了！
男孩说：没有一定的高度，不会如此低调。
女孩喜极而泣：让建筑赞美生命。
男孩却大哭：家在广州，住在欧洲，一直是我奋斗的梦想而已……
——玩玩无厘头，有助于消化。

57、XXX楼盘明日隆重开盘，XXX项目样板房全新开放……从广告中，我们可以看出中国缺少纯粹的幽默精神。
——不知道管中窥豹的结论是否正确。

58、XXX项目苹果组团全面售罄——“售罄”就是已经完成了，已经销售完毕，那么加上“全面”进行修饰，是英语中的强调句式么？

XXX项目样板房全新开放——那就是以前开放过一次，经过重新包装后再次面市，可为什么到现场一看明明是新装修的呢？
——不懂，不懂，还是不懂。

59、常在河边走，总得湿鞋。我也用过“臻品”。
——唉，我还是俗人一个。

60、我的地盘，我做主；开发商的房子，打啥样的广告，我做不了主。
—— 一声叹息。

阁楼女——私房文字show (6)

梦迪  / text

61、他是总监，总被强奸。
——我的一个朋友，形容她那个做策划总监的朋友的。看来哪个位置，都不容易混哪。

62、都是码字儿的师傅，装什么纯情？你还想有了性欲才接客！
——在谈到文案与作者的区别时，大才子纳兰轻候脱口而出。

63、这个比喻很黄很暴力。
——咖锅接着纳兰轻候调侃这句话。

64、做文案被时间掌控，写小说主宰时间。
——在群里，“波神留我看斜阳”这样定义二者之间的区别。

65、把这篇硬广中的形容词、副词、介词全删掉，还剩下多少个名词和多少个动词？
——如果你不知道一篇硬广的好坏，那么就用这个最简便的衡量标准。

66、中学老师教过提练句子主干，如：我们热爱伟大而勇敢的劳动人民。提炼主干后为：我们热爱人民。
——初学文案创作时，用提炼句子主干的方式，将项目卖点传达出去，最实用。其实学校教的知识，都在默默地起着作用。

67、第一、别把自己定位于文案，而是定位成策划师；第二、将策划师的主题思路准确地表达出来，即围绕项目卖点进行阐述。准确，是基础，是“根”；然后才是创意，创意是开花；最后是执行，就是“结果”。这其实是三步曲：为文案者要有好的文字功底，即基础；能够在准确的卖点基础上进行艺术加工和升华，这时才会展现你良好的职业素养；最终要达到良好的市场效果。
——一个想从事房地产文案的MM问我该怎么写文案，我提出的看法。

68、策划是个人的行为？还是集体的智慧？单就某个策划亮点而言，为个人才华，但就整个营销过程而言，必是集体行为。所以，一个人独立完成的策划案，一定不是最好的方案。
——我很愿意跟别人去讨论，并愿意跟别人分享。

69、“龙峰殡仪馆——友谊商店”，这是长春159路公交车上挂的牌子。如果从友谊商店出发，那么终点就是“殡仪馆”。
——对此我不想发言。只是一个策划人的一点职业嗅觉，发现了这件事，并记录下来了。

70、我是酒精的救世主。
——做平面设计的女孩跟我说今天晚上得取消跟我的约会，她要去陪一个失恋的朋友喝酒去。我笑她成了救世主。她这样形容自己。

71、今天谈笑风声的广告人，昨天又是什么样子？
——在那些刚入此行的新人，我总是会讲无数个道理，其实对于自己我却不会讲这些道理。所以我就会想到这个问题，努力，是根本。

72、一个优秀的设计师，是懂文案的；一个好文案，是懂画面的。
——我这样认为。

73、平面设计一般有两种类型，一种是以画面为主体的，文案为辅助元素，在广告行业这种鲜见；一种是以文案为主体的，画面是为阐述文案主题而做的。那么，你到底是干什么的？
——“他知之明”要有，即为项目服务的，为客户服务的。这也是职业道德。

74、如果中文下面配上英文，就代表一种国际化或时尚化的设计风格，那么我戴一副蓝色博士伦，就代表我是美国人了吧？
——我喜欢以这样一种方式来思索问题。

75、进入广告行业的门槛太低了，鱼龙混杂之后，又何谈行业的前景与自己的综合素养呢。
——非得挤进来的混的人，非常感叹。

阁楼女——私房文字show (7)
梦迪 / text

76、房地产策划不是在玩文字游戏，还有高等数学。比如做定价报告。
——我开始怀念我的高数老师。

77、在合适的时间，生产出合适的产品，再卖给合适的人。
——我的营销观。

78、创新，要创新！这是广告主的要求，大家一定不陌生。可一细想，今天一个概念省内第一，明天一个概念国际领先，中国一共就那么多汉字，英文也就26个字母，你再创新能比别人“新”到哪里去呢？科技更需要创新。广告人（策划人）首先是整合，然后是提升。对于策划人来说，更重要的是拥有创造力。
——拙见。

79、准确是源，独特是形，高度是力。
根据对项目的准确判断，提炼出切实可行的策划推广思路，形成独特的市场差异性，从而建立项目的市场高度，达到具有穿透力和沟通力的传播效果。
——接着拙见。

80、代理公司都是专为开发商开办的黄埔军校。
——很多同事都成了甲方。

81、有拐点，但也有好卖点；有缺点，但赶上了正点儿。这一点，那一点，点点关钱。
——夜里无聊。

82、模式第一，了解（认知）第二，创造第三。这是快速进入文案角色的方法。
——这与到一个新公司接受新的管理制度是一个道理的。照葫芦画瓢，快速进入角色，在这期间也能够更加了解相关知识，当你掌握了基础功底，也就能够站在一定的高度来思考了，从而拥有了创造的可能性。

83、会做广告的，不一定是好的策划人；会执行的，也不一定是好的策划人。
——希望策划行业越来越好。

84、你找对象，要求会洗衣做饭的，那是保姆，对象是和你真心走过一生的。所以你的另一半不等于保姆。同理，代理公司不等于执行公司，乙方不等于甲方的附庸者。
——这样的比喻似乎驴唇不对马嘴。

85、工资增长的同时，文字水平却在下降。我想老天是公平的。
——我不清楚这是“山穷水尽”的阶段，还是随着年纪的增长而少了激情。

86、广告人是卖文为生么？
——酸气。这么一问，我也不甚清楚。

87、言之无物，腹中空空如也。是因为历练不够，还是因为用笔不勤？
——这是现在的感觉，文字在退步。

88、这家开发商不愿意做房地产，来钱太慢。要做就做煤矿。
——这才叫投资吧。

89、不做广告，去要饭。
——想起了郭德纲说的“我只会说相声”。

90、起的比鸡早，吃的比猪差，干的比驴多，拿的比民工少。
——有时，加班是广告人的另一种称谓。

一、    活动背景及必要性：

  水榭花都目前一期业主入住已达180多户，二期售房已达320户，在县城，从各方面讲，都首屈一指，有口皆碑，如何让品牌价值进一步提升，除了房子、景观这些硬件之外，还需要“服务”这一软件因素，用以打动新老业主，制造良好的口碑传播。开展这一活动有其必要性，首先、湖左岸即将开盘销售，必须做好客户积累工作，为开盘销售取得轰动效应打下坚实的基础；其次、二期定于10月交房，做好这批业主的口碑传播，对湖左岸的销售及项目长期销售有利；第三、鉴于二期所剩房源主要集中在1F和5F，销售有一定难度，回馈老业主，实现老带新、一带一更为重要；第四、利用中秋佳节让业主欢聚在一起，让他们进一步感受到水榭花都居住有一种荣耀感和自豪感。

二、    活动目的：

  通过中秋佳节这一传统节日举行联谊晚会，感恩和回馈小区新老业主，既可以联络感情，促进社区和谐发展，使小区的附加值明显地体现出来；又可以抓住机会制造热线和聚焦点，为湖左岸开盘制造市场预热效果。

1、          销售，销售，还是销售！通过活动维系老客户、二期已成交客户和湖左岸的小定客户，达到老带新、一带一的目的；

2、          持续市场传播度、提高项目品牌知名度和美誉度，达到良好的口碑传播效应；

3、          为湖左岸开盘启动做好市场预热做好准备；

4、          短期内增加客户来电来访量，促进销售，并为湖左岸积累意向客户，达到开盘的轰动效应、持续市场传播度的目的；

三、    活动时间：

2007年9月23日晚上19时至21时半

四、    活动内容：

1、          邀请舞阳当地的歌舞表演队进行歌舞、小品表演；演出时间不超过一个半小时；

2、          业主歌舞擂台

★由业主推选歌舞表演比较好的业主上台表演歌舞，现场业主评分，分别颁发“最优秀表演奖”和“最可爱表演奖”；分别颁发奖品（精美月饼礼盒一个）；

3、有奖竞猜；

节目中穿插有奖问答，问答内容是相关项目的信息；答对者送月饼礼盒一个或者鲤鱼一条；

★此项活动形式主要是为了提高业主的参与性；

4、最后是关于项目“明星业主”评选颁奖典礼的颁奖活动；

所有的业主都是明星，现场制造感性，寻找业主当中明星人” 感恩回馈超值大礼。

形式：业主明星榜颁奖典礼，我们的明星业主代表分别以其动人感性的购房事迹荣获明星榜桂冠，他们分别冠以：

①明星业主之--“购房最多的人”；（最佳业主）

②明星业主之--“推荐购房最多的人”；（最佳传播使者业主）

③明星业主之--“年龄最小的购房者”；（最年轻有为的业主）

④明星业主之--“年龄最大的购房者”；（ 最令人感动的业主）

★现场颁奖，评诉上榜理由，颁奖超值大礼！娱乐幽默盛典回馈给予一体，形式新颖好玩有趣。四名业主奖品为电饭煲，由主持人宣读明星业主名单，公司领导：宋总、周经理、赵主任、张经理及赵经理等上台颁奖。

五、    参加人员及分工：

1、          总指挥：周伦彬、赵国汉；

2、          主持人：平顶山尚辉（河南电视台节目主持人）；

3、          邀请一期业主参加（唐宗庆、周琴、刘素琴负责通知）；

4、          邀请二期业主参加（赵良涛负责通知）；

5、          邀请明星业主代表及好邻居分享计划业主参加（赵良涛负责通知）

6、          公司全体人员参加（赵国汉负责通知）；

7、          销售人员参加（赵良涛负责通知）；

8、          保安人员负责维持现场秩序（刘振国负责）；

9、          销售部负责相关物品的设计和活动的相关协调工作；

六、    活动主题：

见证花都品质 感恩回馈业主

     ——“湖岸明月升，团聚在我家”中秋联谊晚会

七、    活动地点：

水榭花都颐景湖钟楼广场

八、    活动流程：

1、18：30之前，现场所需道具准备到位，协调工作人员（包括销售人员、物业公司保安、物业管理员）各就各位；

2、19：00中秋联谊会正式开始；

3、晚会流程：

  节目主持人宣布晚会开始，首先由总经理致辞，接着是晚会的文艺演出，每演出一个节目或两个节目穿插有奖知识问答并发放礼品，21时左右分享直径一米的月饼，21时15分左右举行明显业主颁奖仪式。

  节目单由周伦彬、赵良涛、赵国汉等审定把关。

九、    物料准备：

1、          冲气拱门1个，摆放在水榭花都西门口。

正面：见证花都品质  感恩回馈业主

背面：湖岸明月升  团聚在我家

2、          大月饼由周伦彬、赵良涛负责制作到位；

3、          电饭煲：4件（50元）、鲤鱼10条、礼品月饼礼盒等由赵国汉等负责落实；

4、          舞台及背景墙搭建，音响到位，礼仪公司演出事宜，由赵、周、赵等人落实。

十、    媒体推广配合：

1、          电视台摄录记者一名，照相人员一名（邓振权）

2、          人民路和北京路（北到人民路、南到东大街）悬挂条幅；

内容：

一、9月23日水榭花都感恩舞阳，无限惊喜等着您！（4条）

二、一米超大月饼惊献舞阳，水榭花都邀您一起品尝！（4条）

三、超大社区、盛大感恩、精美礼品，水榭花都盛情以待！（4条）

四、月圆中秋，情满花都。水榭花都祝市民中秋快乐！ （4条）

此条幅悬挂于中山路与宁波路口，迎接之用：

五、水榭花都欢迎您！（2条）

3、飞播字幕（9月18至9月24日播出）

内容：

一米超大月饼惊献舞阳，水榭花都邀您一起品尝！水榭花都中秋之夜，诚邀社会各界人士共度佳节，共享盛举！感受成熟居住文化氛围，品尝一米超大月饼，更有机会获赠精美礼品！超大社区，感恩盛典，即将隆重开启，全城期待，万众瞩目！详询：7158888、7158999。

十一、            活动预算：

1、          大月饼：3000元；

2、          舞台及文艺演出费用：1300元；

3、          1个拱门：260元

4、          18条条幅：10M*18*4.5元=810元

5、          电饭煲：4*50元=200元

6、          礼品月饼：10*10盒=100元

7、          其他不可控支出：500元

8、          鲤鱼：200元

合计：6370元

  今天是周末，是个休息的日子，吃完晚饭，和三儿在聊天，他说他过两年就要结婚了罢？！真的很欣慰，他终于找到自己的另一半了，可自己还是有些许的忧伤，因为我却不知道我自己的另一半在哪？现实却不容许我去考虑这些，我只能努力的工作，只能……因为我别无选择！一个人淋着淋浴，突然之间，象是被什么砸中了脑袋，一个火花在那里闪现！我知道这是我由来已久的歉意……曾经毫不在乎的以为，我可以十年、二十年以后再谈结婚的事，可突然才意识的自己已经二十五岁了，已经没有所谓的十年、二十年甚至是三十年了，就算有，我的父母能有吗？尽管这是我的一生的大事，可于父母或许是一生的牵挂，为人子者，却漠然到这样的地步，这不是歉意、不是愧疚又会是什么？又能是什么？突然很伤感，也就在突然之间，才发现自己这么多年来，从来就没有付出过对父母和兄弟姐妹们的爱！悲哀……对于这些，亲人们没有抱怨，更多的是安慰和鼓励，而我给他们的又是什么呢？连个可怜的电话都不愿意去打！他们得到的又是什么呢？他们根本就不想从我这里得到什么？而只简简单单的希望我能够过的幸福，而我……想想疲惫的工作，茫然了！

  听着懒懒的音乐、看着那唯美的画面，烟头已沉醉于那个世界，真的很佩服懒懒的制作！她的那个世界是简单而又纯净的，让人能够逃脱世俗的纷扰！她的世界不用太多文字就可以让人感受的到她的思想，感受的到她的灵性，感受的到宁静的安慰……可烟头却要用这些繁复而又简单的文字来表达自己的想法，尽管烟头多数时候并不能尽其意，但烟头却一直在努力！一直想要让自己做到无穷趋近于完美，可终究烟头是卑微的，总有累的时候，总有不能完全表达的时候……这个时候，烟头多数会躲在角落里，去凝视这个世界，去体味着生活甚至是在感受着自己……一些时候烟头似乎会停止思考，单纯只懒懒的躺在那里，去看看懒懒的博客，去听和看，去感受，而自己也懒懒的不想离去，因为那里是安详的……

  就要迈过零点了，新的一天又要来了，面临的依然还是那纷繁忙碌的工作，睡了……

  下午在售楼部，看着销售员他们的表情，突然意识到我们的相处走到了尽头，意识到我们就要分开了……看着他们那一张张面孔，突然之间觉得，一切都那么不可思议……其实我不是想做作地去做什么分手仪式，去写点东西告慰就要逝去的在案场的日子，只是想把自己想的一些东西表达出来，烟头的想法就是这么简单，甚至有些时候自己都觉得自己怎么那么单纯？其实我不该去评论那个让人讨厌的KFS，但是有些时候我却不能不去想，对于现在的房产和经济竞争激烈程度来说，对于我参加工作以来，在这个KFS身上，创造了我生活中很多个第一，公司的决定是很英明的……因为群众的眼睛是雪亮的！这个项目换了四任销售经理，文案策划更是多了去了，如果单纯是某个销售经理或者策划做的不好，那可能会说这些人不行，但一个、一个、再一个的换，难道还能那么简单决绝的说是这些人的原因吗？我想该考虑的是对方的思想了吧？！简直就是不可礼遇的疯子，没办法沟通和交流的那种，简直就是个混蛋……其实说了这么多，我本不想写这些的，只是不由自主的就去写这些东西……

  言归正传吧，和这些销售员相处的这两个月，在他们身上我学到了很多东西，不仅仅是工作上的，更多的是对待生活和工作甚至是感情的态度，很衷心的感谢他们……下班后，我问娟子“你们以后有什么打算？”她说，“先回公司吧，看公司的情况再做决定！”其实这时候我突然有种莫名的失落，我不想用什么“天下没有不散的宴席”等等来形容，太过做作！但烟头又不得不那么做作地上博客来写这些枯燥而又乏味的文字，或许于烟头来说，只有在笔上在电脑上才能尽情地表达自己的想法，尽情地驰骋吧！对于教了我很多东西的这些同事，我和舍不得，希望他们能够越来越幸福，越来越快乐，生活越来越富裕吧！因为他们都是好人，好人应该得到这些……再多的留恋，再多的舍不得，还是要分开，只是在这些日子遗憾的是，我没能请这些日夜坚守在一线的人吃上一餐饭，哪怕只是碗拉面或者是烩面……也许，我们会再见的；也许我会有机会的，或许……或许又有什么不可能的呢？

  外面又下起雨了，现在是个多雨的季节，不管是南方亦或是现在的北方！每当心情忧郁的时候，每当想家的时候，每当念着朋友的时候……太多时候都是这样！有些时候烟头都怀疑自己是个雨的精灵，要不怎么会这么通晓天理的？或许真的是巧合吧……

  送上一段词，给即将分别的这些战友：

  长亭外，古道边，
  芳草碧连天。
  晚风拂柳笛声残，
  夕阳山外山。
  天之涯，地之角，
  知交半零落，
  一斛浊酒尽余欢，
  今宵别梦寒。

  长亭外，古道边，
  芳草碧连天。
  问君此去几时回，来时莫徘徊。
  天之涯，地之角，
  知交半零落。
  人生难得是欢聚， 
  惟有别离多。

  这是我去年上班以后写的，为了辞职的事，给身边周围的人带来了很多烦恼和伤害，本不想这样，可结果我却控制不了……今天很累，身体上的更多是心里的！又一次，让自己的情绪倾泻在一个几乎没有接触过几次的女孩身上，不知道她现在怎么想，也不敢去想，又一次伤害了关心自己的人！她说“你是个自私的家伙，自己烦恼还要把烦恼和痛苦带个别人！”我无言以对，因为被他说中了要害！更关键的是我确实在过去和现在给很多人带来了麻烦和痛苦，有家人、朋友甚至是自己喜欢的人……可这些都不是我的本意，尽管没人会相信，但这是真的！我太不够理智也太不会控制自己的情绪……当我发泄以后，暂时心里的疼痛减轻了，我以为可以这样在夜里沉沉睡去，天亮就会好了……可发现自己越来越痛，是后悔，后悔自己那么莽撞的就倾泻了那些不理智的话……可世上没有后悔药，她不会原谅我甚至也正好拿这个当借口吧！

 这不能再简单的从感性来解释了吧，或许是性格深层的压抑，造成了现在这种有点畸形的性格，为什么自己不能好好地去面对身边的人呢？为什么非要把一些东西勉强地霸占到自己这边呢？为什么非要想的那么多呢？为什么非要这样？为什么非要那样呢？……我不知道该怎么写下去，于我来说这半年的洗礼，已然成熟了很多，理智了很多，为什么还会爆发今天那种近乎无理取闹的发泄呢？难道是自己真的还是原本那个自己吗？自己到底怎么了？其实烟头一直在守侯着，守侯着一个真正懂我的人，可出现了，却伤了……好不容易又让自己机尽枯竭的心复活了，可又一次伤了，伤的还不止自己，还有她……对不起，只能在这里说，因为当面对你的时候我都不知道自己在说些什么。我是一个很不善于表达的人，表达自己的想法、自己的感情等等，写的话还能写一点出来，因为写的时候可以思考和完善……希望有一天你可以看到我写的这些东西，希望你能明白我不是故意要伤害你……那样或许我会不那么自责，会稍微好过点！

  夜深了，外面又下雨了，下午开始的，或许这一切就昭示着这样的结果吧！只是庸人没有想到罢了……